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张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

张有为电商培训,没有一次是好评,都是很好!

央视【东方名家】系列光碟《实战网络销售》张有为讲师,集8年的企业网站推广、网络营销策划和网络营销实战经验,先后为两万多家中小企业成功实施了网络营销培训。
 
详细企业介绍
【奥鹏网商学苑】??? ??????奥鹏网商学苑是由上海奥鹏企业管理咨询有限公司总经理、网商张有为先生创立并亲自授课,为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训,经过2~3天或1~3个月的实战 更详细
  • 行业:网络营销/推广服务
  • 联系人:张有为 先生
公告
2011年在东方名家开讲《实战网络销售》并发行光碟。2013年在深圳、温州及上海通过网商总裁班,带领60个老板,保姆式传帮带一年,现招收老板学员中……
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拒绝“野路子” 企业行政人采购不只是“买买买”这么简单

作者:shonly   发布于 2021-08-02   阅读( )  

  企业行政人做采购,从来就不是一件简单的事。但林雪青并没有第一时间领悟到这个道理。

  林雪青是丁香园公司的一名行政经理,作为国内知名的数字医疗健康科技企业,丁香园拥有完善的采购需求承接机制,业务部门在OA提交采购申请,经过审批确认后即可直接按清单购买,省去了不少反复沟通确认的工作。

  “买买买,简单!”正因为此,这让多年前刚接触行政采购时的林雪青产生了这样的想法。但很快,她就发现是自己想简单了。即便可以按图索骥专心去做采购,但采购的过程中还是会遇上很多自己之前想象不到的麻烦事。

  需求量少不好买、需求紧急买不到、物资配送无故延迟这些情况都是小问题,涉事不深的她当时根本没想过为公司买东西还需要自己先付钱,“因为垫款的问题,我的存款曾有一段时间无限接近于0”,林雪青苦笑着继续说,垫款也只是“苦难”的开始,而开发票、按流程报销、财务再次核验审计的苦,没体验过的人不会懂。

  林雪青遭遇的报销难烦恼,也是长期困扰中小企业行政采购人一大痛点。京东企业购与知行晓政联合发起的《企业采购管理调研》问卷调查结果显示,不同规模企业采购人对报销回款痛点的关注度各不相同,人员规模越小的公司,对采购过程中报销回款的关注度越高。这其中,人数少于100人的公司受访者中,有接近50%的人勾选了这个选项。

  事实上,对于这种情况,行业里已经有成熟的平台推出了相关解决方案,例如,京东企业购“企业金采”:最长21天免息、最高50万额度,能帮助采购人应对绝大多数企业日常采购场景,极大缓解采购人的报销回款焦虑。但显然,林雪青当时并不知道京东企业购的存在。而此后发生的A4纸大采购“迷惑行为”,也给她留下了深刻的印象。

  之所以说是“大采购”,一方面是购买的量大大超过了平时的需求。另一方面则是阵仗大,几乎动员了她能动员的全部资源。

  “双十一嘛,我用计算器算了好几遍,各种复杂的满减规则里算好了最合适的价格,这个价格不动手真就要再等一年”。价格虽然低,但因为秒杀活动限购的存在,东西并不好买。但这对思维活跃的她来说并不算难事。秒杀那一天,除了发动其他同事之一起抢购之外,她还把七大姑八大姨的账户几乎都借来了,“切换着抢购。”

  尽管准备很充分,但最后也没能“秒杀”到多少商品,白白浪费了不少时间与精力。林雪青大费周章的背后,折射的是中小企业议价难的窘境。由于中小企业采购规模相对较小,议价能力弱,导致采购成本长期居高不下。有数据表明,企业成本有70%来自于采购。采购作为企业运营中的基础场景,不仅事关企业经营成本,同时也影响企业运营效率与竞争力,对资金与规模有限的中小企业而言尤甚。作为市场上服务中小企业的专业平台,针对中小企业最为敏感的商品价格问题,京东企业购通过品类、历史价格、采购规模等数据,形成智能定价模型,根据采购量动态定价打造企业“专属企业采购”价格体系,采购量少也能体验“企业专享价”带来的成本控制体验。

  也正是在这件事之后,林雪青开始有意识地去收集、挑选、对比市面上各个面向企业的数字化采购平台优缺点。83055con状元红现场开奖2020l,“现在想想,以前做采购的路子真是太野了也太盲目了。”林雪青感慨,明明就有专业的企业采购服务平台,却一度在自我摸索的路上举步维艰。

  同样是办公耗材的屯买,今年618期间,林雪青通过京东企业购轻轻松松就完成了预期的采买任务,因为企业专享价等功能的存在,如今的她早已不需要费心尽力地去研究商品优惠政策、计算满减规则,更不需要卡着点去蹲各种秒杀活动。

  “一个企业账号,搞定了以前不少的问题,作为一个行政又要兼职采购,真的帮我减轻了很多负担。”林雪青感慨到。